Gehaltsverhandlung: So bekommen Sie mehr

Gehaltsverhandlungen sind wohl für keinen Arbeitnehmer angenehm, aber früher oder später kommt jeder von uns in die Lage, über sein Gehalt und eine potentielle Erhöhung desselbigen zu sprechen. Wir haben ein paar Tipps, wie Sie sich gut vorbereiten und zu mehr Gehalt kommen.

Im Zuge einer Bewerbung kommt man um das Thema Gehalt nicht herum. Auch in einem bestehenden Dienstverhältnis steht früher oder später die erste Gehaltsverhandlung an. Grundsätzlich hängt die Höhe des Gehaltes von mehreren Faktoren ab: Branche, Berufsgruppe, Kollektiv, Unternehmensgröße, Ausbildungsgrad bzw. Bildungsabschluss und so weiter. Neben diesen Faktoren spielt aber noch etwas eine gewichtige Rolle für den Erfolg einer Gehaltsverhandlung: Ihr Verhandlungsgeschick.

Gehaltsverhandlung – Tipp 1: Recherchieren, eigenen Wert (er)kennen

Vorbereitung ist alles! Informieren Sie sich über branchenübliche Gehälter für Ihre Position und Region. Dokumentieren Sie Ihre bisherigen Leistungen, abgeschlossene Projekte, und was Sie zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben. Zeigen Sie, wie Sie zur Steigerung der Unternehmensleistung beigetragen haben.

Erwägen Sie auch Zusatzleistungen, die das Gehalt aufbessern, wie beispielsweise Dienstwagen, Essensmarken, mögliche Boni und ähnliches. Bereiten Sie sich mit einer ausführlichen Liste vor, auf die Sie im Gespräch zurückgreifen können. Und ganz wichtig: Setzen Sie sich schon im Vorhinein eine Schmerzgrenze. Und setzen Sie Ihr Wunschgehalt ein bisschen höher, es wird ohnehin gedrückt werden.

Gehaltsverhandlung – Tipp 2: Der Zeitpunkt muss stimmen

Grundsätzlich kann das Thema Gehaltserhöhung einmal im Jahr angesprochen werden, in Ausnahmefällen ein zweites Mal, zum Beispiel, weil Sie beim ersten Mal vertröstet wurden oder weil ein Vorgesetztenwechsel stattgefunden hat oder sich in Ihrer Abteilung und Ihrem Aufgabenbereich Grundlegendes verändert hat.

Tipp: Versuchen Sie, die Gehaltsverhandlung in einem günstigen Moment anzusprechen, z. B. nach erfolgreich abgeschlossenen Projekten oder positiven Leistungsbeurteilungen. Meiden Sie besonders stressige Zeiten im Betriebsjahr.

Gehaltsverhandlung – Tipp 3: Selbstbewusst auftreten, bloß keine Angst

Bereiten Sie klare, überzeugende Argumente vor, die Ihre Gehaltsforderung unterstützen. Vermeiden Sie vage Aussagen und betonen Sie konkrete Beispiele, die Ihre charakterliche und fachliche Qualität unterstreichen. Präsentieren und begründen Sie im Gespräch Ihre Forderungen selbstbewusst und professionell, allein um mehr Geld zu bitten, wird nicht reichen. Vermeiden Sie unsicheres, zögerliches Kommunizieren. Ihre Körpersprache sollte Selbstsicherheit ausstrahlen. Augenkontakt, aufrechte Haltung und ruhige Gestik können helfen, Selbstvertrauen zu zeigen.

Gehaltsverhandlung – Tipp 4: Zuhören und Flexibilität zeigen

Hören Sie aufmerksam zu, wenn Ihr Vorgesetzter oder der Personaler sprechen. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Perspektive verstehen und bereit sind, eine produktive Diskussion zu führen. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Wenn Ihrem Wunschgehalt nicht sofort zugestimmt wird, sprechen Sie andere Möglichkeiten wie Boni, Benefits oder zukünftige Gehaltserhöhungen an. Wichtig ist, auch wenn das Gespräch nicht so läuft, wie Sie sich das vorstellen, professionell zu bleiben und eine gute Beziehung aufrechtzuerhalten – irgendwann sitzen Sie ja wieder auf diesem Sessel, und dann sollte keine ungute Stimmung herrschen.

Gehaltsverhandlung – Tipp 5: Nicht unnötig diskutieren

Vermeiden Sie emotionale Argumente, konzentrieren Sie sich auf Fakten und Objektivität, anstatt bei Nichterfolg persönlich und emotional zu werden. In vielen Branchen werden Gehälter nach festgesetzten Stufen eingeteilt und vergeben, da gibt es dann auch keinen Verhandlungsspielraum. Trifft dies auf Ihr Unternehmen zu, sollten Sie sich und Ihrem Vorgesetzten die Zeit ersparen und auf eine in dem Fall nicht zielführende Diskussion verzichten.

Gehaltsverhandlung – Tipp 6: Entscheidung treffen und vorsorgen

Auf das Angebot müssen Sie nicht sofort einsteigen. Eine kurze Überdenkphase steht Ihnen nicht nur beim Bewerbungsgespräch, sondern auch bei der Gehaltsverhandlung zu. Vereinbaren Sie mit Ihrem Gegenüber einen Zeitpunkt, an dem die definitive Entscheidung gefallen sein soll. Sorgen Sie auch vor und fixieren Sie im Gespräch gemachte Zusagen zu späteren Gehaltserhöhungen schriftlich, um darauf zurückgreifen zu können.

Gehaltsverhandlung – Tipp 7: Einen guten Eindruck hinterlassen

Egal wie die Gehaltsverhandlung verläuft, zeigen Sie Dankbarkeit für die Gelegenheit, Ihre Position zu besprechen und bekräftigen Sie Ihr Engagement für das Unternehmen.